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第353章 营销要有指向性[1/3页]

　　“喝缘味奶茶，品缘分人生。”

　　这是房启文给缘味奶茶设计的广告语，据说是专门找广告公司设计的。

　　连个代言人都没有。

　　就一杯浓郁的奶茶经过了美颜，静静的摆在那，然后念出这一句很有文艺气息的广告语。

　　单条广告1秒多点，连放三遍，占据的是一个5秒钟广告位。品書客

　　当周不器第一次在燕京2台看到这条广告时，当即呆了半分钟。

　　被气的！

　　这是哪个中二的广告公司做的？

　　简直是扯淡！

　　一看就是对营销理论理解的太浅薄。

　　营销的本质，就是骗。

　　利用心理学、社会学、哲学、人文学等等专业知识，合法合理的取信、洗脑、欺骗消费者，从而让他们心甘情愿的花钱。

　　其实，“喝缘味奶茶，品缘分人生”这个广告语已经展现了欺骗的成分。

　　喝了奶茶，就能品人生了吗？

　　可是，这骗的太低级了。

　　真正高级的骗术，其实就是洗脑。

　　通过具有明确指向性的广告语，引导用户消费。

　　什么是指向性广告语？

　　最经典的就是脑白金广告——送礼就送脑白金。

　　明确的告诉消费者，送礼的时候，要送脑白金。消费者们当然不会相信，可是潜意识里已经被影响了，当送礼的时候，第一时间就会想起脑白金。

　　又比如红牛的广告语：“困了累了喝红牛。”东鹏特饮的广告语：“累了困了喝东鹏特饮。”

　　都有明确的指向性，潜移默化的告诉消费者们，当身体疲惫的时候，请喝红牛或者东鹏特饮，进而取得了巨大的成功。

　　又比如现在市场中最火的王老吉凉茶——怕上火，喝王老吉。

　　同样有明确的指向性。

　　益达口香糖最开始推出的广告语是——“你的益达，不，是你的益达。”表达的是男女爱慕之情，没有任何行为指向。

　　结果就是广告铺天盖地的做起来，却销量平平，市场反馈不好。

　　后来，益达专程去美国向营销大师求教，更改了广告语，变成了“吃完喝完嚼益达”。指向性一下就明确了，告诉消费者，在吃完东西喝完东西的时候，要嚼益达！

　　这一次，益达口香糖的销量终于暴涨。

　　不止是实体市场，互联网也一样。

　　淘宝的购物车，增加了一个“+”号标志，下单率提升15%。后来又改成“加入购物车”，下单率又提升了一倍。

　　就是要通过行为指向，引导消费。

　　对缘味奶茶的广告语设计，周不器有自己的独到见解。

　　像香飘飘的“连起来可以绕地球一圈”，优乐美的“你是我的优乐美”，乍一看好像挺好的，可这种广告语，严重违背了营销理论。

　　也就是固态奶茶这块小众市场竞争力没有那么强，要是出现了一个类似益达那样的强劲对手……香飘飘和优乐美就得全完蛋。

　　这俩广告语都太文青了。

　　相比之下，还是香飘飘的更通俗，所以香飘飘的销量比优乐美高。

　　会议室里，周不器脸色很严肃

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