『章节错误，点此报送』

第394章 周同学，我们都很崇拜你[2/3页]

　　个带子，放了出来。

　　开始比较吵杂，后来才渐渐清晰。

　　几乎没什么销售话术可言。

　　通篇十几分钟，可以很不客气的讲，就是前言不搭后语，没有一丁点的逻辑性。不管客户说什么，她的说法都一样“老板，你买一个吧！老板，你要一个吧！”

　　哪怕客户询问无人直升机的用途时，她也说不出什么来，连公司早就准备好、要求销售们背下来的说明书都说不全，来来回回就那么一句话：“老板，买一个吧！”

　　放了一遍录音，周不器默不作声。

　　薛宝珊轻叹了口气，有些苦恼，“我实在想不明白，这种销售服务，怎么就能签下8个单子？所有人的录音我都听过了，她的销售语言是最差的。最开始的时候，因为她学历太低，我还没想收她呢。当时甄妤师姐还在，是她同意招进来的。没想到……周同学，你教教我，我真的想不明白了。”

　　周不器笑了笑，“别着急，再放一遍你的录音。”

　　接下来，薛宝珊又换了一个带子。

　　可以这么说，宝妹妹的业务水平，比刚才那个人强太多了。

　　说话条理性很好，对产品的介绍也很周全详实，面面俱到，甚至还能对一些技术问题予以解答。整个销售话语，前后铺垫，循序渐进，听着很舒服。www.ΡiЙＳΗＵΚe.oΓＧ

　　唯独有一点，就是特别矜持。

　　从头到尾，唯一的一个带有卖东西性质的字眼，就是“推荐”，推荐老板去买，然后就费心费力的介绍自己的产品。

　　有点拉不下脸面去求着对方买产品。

　　说来也是，以宝妹妹的性格，让她放下去脸面求人，也很难办到。

　　周不器对销售深有理解，一下就抓到了关键点，笑着说：“你在电视上看见咱们的奶茶广告了吗？”

　　“谈恋爱，就喝缘味奶茶。”

　　“对，你知道最开始是什么广告语吗？”

　　“喝缘味奶茶，品缘分人生。”

　　“对，你觉得这两个广告，哪个更好？”

　　“嗯……”薛宝珊挽了挽耳边的秀发，轻咬了一下嘴唇，“我觉得最开始的广告语更好。谈恋爱，就喝缘味奶茶……有点太粗放了，缺乏美感。”

　　周不器哈哈大笑起来。

　　“你笑什么？”

　　薛宝珊有些羞恼，知道可能说错了话。

　　周不器道：“刚开始的时候，缘味奶茶一共销售了20来万箱，销售额400多万……春节期间，我要求他们更换了广告语，然后趁着年底订货会，一口气就订出去了100万箱，销售额将近2000万！前几天我去了一趟，看了上个月的报表，又卖了140万箱。”

　　“这么多？”

　　薛宝珊掩口轻呼。

　　周不器道：“这固然有春节前后，销量大涨的因素，但很大一部分原因，是要有一个正确的营销思维。”

　　薛宝珊眨眨眼，轻声说：“周同学，你教我。”

　　周不器笑道：“宝妹妹，你什么都好，就是……就是太矜持了。咱们来分析一下你的录音，说的很好，有条理、有逻辑，产品的介绍也很丰富。唯独就是缺少了让客户花钱下单的请求性语言。你那架势，就好像你的产品是全国最

第394章 周同学，我们都很崇拜你[2/3页]

『加入书签，方便阅读』