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第453章 授人以鱼不如授人以渔[2/3页]

　　授人以渔！”

　　柳晴感慨连连。

　　真没想到，一个团购电商，还能被他们玩出这么多花样来。这已经不止是低价卖货服务大学生了，而是给大学生提供了一个展示自身能力，赚钱、锻炼、社会实践的机会。

　　这可比去麦当劳打临时工、去行政楼擦桌子做兼职，有意义太多了。

　　石婧琳道：“去年刚开始做手机团购的时候，大学生们更多是为亲朋好友代购。慢慢的，范围就越来越大。”

　　“我听说3月份的手机团购，销量不太好？”

　　“是没达预期。”

　　“为什么呢？既然有了衍生出来的代购业务，为什么大学生们不买账？”

　　“价格高呗。”

　　石婧琳有点无奈，就给她解释。

　　3月份的那场团购，是响应了京东刘强栋的号召，要给制造业留出利润空间。制造业和渠道商共同成长，断断不能学习国美、苏宁那样往死里逼迫制造业的做法。

　　这也是刘强栋看准市场形势，为京东超越国美、苏宁所找到的一条安抚供应商之路。

　　这就会导致一个结果。

　　就是团购价格并没有比市场价低多少。

　　大学生们如果在校内网团购平台上订货，然后转手去卖……实在没什么利润空间。消费者们凭什么不去商场买手机，而是在大学生手里买？当然是大学生卖的特别便宜。如果利润差不大，肯定还是会选择更可靠的大商场。

　　这就导致3月份的手机团购，代购业务做不起来，只能是大学生们根据自身需求购买，销售量自然不会太高。

　　“那这次怎么回事？”

　　“熊猫电子的手机部破产了啊，剩了一批库存机。我们的拿货价……平均每台425元吧？市场售价将近1000元。”

　　“你们卖699元……留出300元的空间给大学生？”

　　柳晴抽了抽嘴角。

　　好嘛！

　　这卖一台手机，校内网赚比人家辛辛苦苦线下销售的大学生还多。

　　石婧琳瞥她一眼，没好气的说：“是咱们！咱们现在是同事！再说了，这电商的运营多复杂啊？得靠着京东，这钱又不是咱们一家赚。”

　　柳晴轻轻点头，表示理解，“总不能每次都碰上这种好事，都有库存机卖吧？要是卖新机型，代购业务不还是做不起来？”

　　“对。”

　　“那怎么办？”

　　“得想新的办法，周不器已经做了。”

　　“哦？”

　　“五一长假结束后，我们会上一波mp3的团购。”顿了一下，石婧琳脸上多少有些得意，“咱们自己产的mp3哦！配置秒杀一切市场里的mp3，价格也足够惊艳，可以颠覆整个行业。”

　　“什么？”

　　柳晴大吃一惊。

　　卖mp3？

　　自己产的？

　　柳晴难以置信，“紫微星不是互联网公司吗？还有电子加工业务？我怎么不知道？”

　　石婧琳笑道：“是互联网公司，是周不器跟一个朋友合作的，先做mp3试试水。如果成功了……代购业务就真的成了！”

　　如果成功了，永焰电子产的产品，就可以放弃一切线下渠道，校内网团购成为唯一指定的发售平台。

　　就不需要再有任何中间商赚差价了。

　　校内网团购相当于最大的经销商！把产品批发给全国的大学生，然后化整为零，让大学生们自发的组织起来，去线下销售……

　　既锻炼了大学生们适应社会的能力，有了在大学期间社会实践赚生活费的机会，也大大的减少了电子厂在供应商渠道中金山银海般的砸钱的环节……不会再被苏宁、国美这类的巨头经销商欺压了。

　　利润被三方瓜分：大学生，校内网和电子厂。

　　真到了那时，以周不器的性子，肯定会把校内网和电子厂变成一家人，据说他都考察那个颜光明厂长很长时间了。

　　当然了，永焰电子厂的规模还是太小，供货能力都不一定能满足全国大学生们的自身需求。10万台mp3投放到市场里，连个水漂都不会打，还得限售，不能让少数人把货源都抢去了，得

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第453章 授人以鱼不如授人以渔[2/3页]

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