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第1392章 有儿子了[2/3页]

　　女孩子的内衣裤，女孩子的皮肤那么娇嫩，很多低价货的许多指标都不过关，穿上后可能引起皮肤过敏。反正问题一大堆，后来就不做了。”

　　“嗯，我知道了。”

　　“不过服装的团购在未来一定大有趋势，要把握好机会。一定可以有物美价廉又不怎么需要追求个性化的衣服向大学生推荐。他们有滞销的库存卖不出去，就有可能低价卖给校内网。但一定要有质量保证。”

　　“我知道，我跟凡客研究一下。”

　　周不器笑笑，心说这个石婧琳眼光还挺独到的。

　　这的确是个大趋势。

　　前世没有校内团购，出现了很多别的主打折扣的电商平台，以及直播带货。在没有互联网的时候，厂家为了甩货，都要“清仓大减价”、“老板带着小姨子跑路了”、“跳楼大甩卖”。有了直播带货，直接变成了给家人的福利。pinshuke.org

　　校内网就是周不器为全国大学生创造的一个福利平台。

　　不过，在选货品控上一定要有保证，不能跟后来的直播带货那样，只要给钱，什么破烂玩意都卖。

　　然后，又给季子安打了一个电话，说了校内团购的事。

　　因为涉及雷俊，以及互联网的前辈陈念，季子安表示明天会来一趟魔都，亲自跟他们见一面，谈一谈合作的事。

　　周不器表示同意。

　　过去这几年，雷俊在方方面面都帮了不少忙，包括紫微星对YY的控股，雷俊也从未设置障碍，拿到一笔钱就退出了。

　　这次雷俊有事相求，想让紫微星给凡客融资。周不器没答应，这还挺不好意思的，加深校内网和凡客的合作，也算是一种弥补。

　　凡客的商品就是石婧琳说的那种物美价廉。

　　这可不是中小企业，这是大公司。

　　“凡客”的品牌很重要，在商品质量方面可以信赖。

　　电话里，周不器又提醒了一句，“有一点你要注意下，凡客是个新品牌，和过去咱们卖联想电脑、诺基亚手机、欧莱雅洗面奶什么的不一样。”

　　季子安笑着说：“我知道，要有广告费和推广费。校内网面向全国的大学生，每一次的校内团购，都相当于为品牌做的一波宣传广告。”

　　周不器道：“对，明天见面的时候，你别客气。凡客不缺钱，正在狂砸钱做市场呢。紫微星现在要取消页面广告，校内网广告收入的新赢利点，不妨依靠着校内团购的品牌推广费，嗯……可以叫做坑位费。”

　　季子安很高兴地说：“如果是前期的推广，我认为凡客在前几波的校内团购里，未必会拿出库存货，可能会拿出新款产品来吸引用户。”

　　周不器道：“这不重要，对大学生来说，最重要的就是物美价廉，校内网要服务大学生中的大多数。价格一定低，嗯，全网最低。”

　　季子安迟疑了一下，还是说了一句比较商业的话：“服装行业的利润率挺高的，远远超过电子产品，这个领域有很深的耕耘空间。”

　　“嗯，净利率普遍能达到30%，凡客更高，可能是50%。”

　　周不器今天听高健立讲过了，所以他知情。

　　一件10元的体恤，市场价100元。

　　消费者花的这100元里，30元交税，40元进入各个渠道商的口袋，还有10元是运输费、仓储费

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