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第1513章 取消广告费[2/3页]

　　iPhone是智能手机行业的引领者，花同样的价钱，正常情况下去买iPhone4而不是Aster3，也是有道理的。

　　所以就需要第二条路了。

　　低端机。

　　周不器建议，明年爱斯达集团要同时推出两款手机，一款是高端的第三代Aster，一款是低端的第一代Astermini。

　　推出了低端机，就可以增大销量，也可以满足国内用户的消费能力，尤其是大学生群体。

　　为了满足大学购买手机的需求，校内网过去几年可没少干一些让手机圈很“痛恨”的事，比如去买一些市场里的库存机，低价卖给大学生；后来还专门开发过大学生特供版的低端手机，价格更低，一部手机的价格才200多块钱。

　　进入到智能手机的时代，短期内可没有这样的好事了。

　　现在国内各种品牌各种系统的智能手机，存量也超过500多万部了，平均价格在5000元以上，这对大学生来说太贵了。

　　服务大学生的宗旨，一定不能忘！

　　这是整个紫微星系所有公司都要遵循的价值理念，这不仅是社会责任，也是商业理念中的延迟满足。

　　时代不一样了，过去的“上等人”可能只有初中文凭，吃着改革开放的红利一下就富有了，就成为人上人了。

　　以后就不行了。

　　所有的社会精英都必然是大学毕业。

　　讨好大学生，其实就是讨好未来的社会精英，这将是中国最有消费能力的一批人。讨好大学生，就是迎合未来。

　　这个战略方针必须要坚定不移的执行下去。ＷwＷ.ΡiΠsΗuΚε.òяＧ

　　开会的时候，周不器就主动发言，重申了这一主张，“等Astermini上市了，不能在大学生身上赚一分钱。不仅不能赚钱，还要倒贴。要给大学生回馈最大的福利。”

　　现在的爱斯达集团高管也有十几个了，大部分周不器都不认识，对他也谈不上尊重。

　　一位名为高善的主管营销的副总裁就提出了不同意见，“周总，回馈大学生，要回馈多少？”

　　周不器瞥他一眼，“至少要比零售价再低10%。”

　　高善道：“周总，爱斯达的产品第一次在国内市场推广，我的计划是拿出2亿-3亿元来做市场推广，来建立品牌形象。我们预计明年国内的销量可以达到60万-70万部，也就意味着单是营销费用，就会把我们下一代产品在国内市场的利润全部抽干。”

　　“营销？”

　　周不器有些费解，看向周绍宁。

　　周绍宁轻咳一声，沉声道：“丹尼，你别急着反对，听周总怎么说。”然后又对周不器解释，说这个高善是来自世界500强的雅培集团，精通全球市场的营销和推广，是爱斯达集团的高级副总裁。过去两年，爱斯达为了推广Aster手机，在全球市场一共投入了3.2亿美元的广告费，都是由他来操盘的。

　　周不器问：“雅培集团，是干什么的？”

　　周绍宁道：“生命健康领域的，就比如雅培奶粉，国内销量挺好的，很多人都找人从港澳或者国外代购呢。”

　　“哦，传统型企业啊，难怪！”

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