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第1696章 制造爆款[3/3页]

　　海捞针。

　　覃荷道：“淘宝上的制造爆款趋势，在我看来太粗放了，就跟豪赌似的。店铺主去服贸批发市场，在上百万种服装品类中做选择，然后押宝似的选择其中的三五款，赌这几款衣服能够获得大众的一致认可。拿到淘宝上，他们就开始疯狂地砸钱买流量、买广告，把这几款衣服推到更显眼的位置去吸引用户，企图引发爆款效应。成功了当然好，可以大赚一笔，我听说有的商家上半年就赚了3000多万。要是选品失败，押错了宝，可能就要库存几十万卖不出去，就赔光了。”

　　周不器感叹道：“是啊，归根结底，还是选品，没人能万无一失地抓稳市场中的大众偏好。93年的时候，我爸也做过服装生意，也是选品选错了，根本卖不出去，亏了20多万。”

　　归根结底，这是个审美的两极性：通俗审美和艺术审美。

　　通俗审美就是大众审美，大众喜欢什么，什么就是美的。

　　艺术审美，是小圈子里的一批有话语权的精英们认为什么是美的，那什么就是美的。

　　前者代表大，后者代表强。

　　比如好莱坞商业大片和法国艺术电影。品書客

　　比如开心麻花和人艺。

　　又比如ZARA和爱马仕。

　　爱马仕推出新款服装，一年就那么十几样。有的服装设计得跟麻袋片似的，引来了大众的群嘲，觉得很可笑，市场的反应却完全不同，发生了供不应求的抢购。

　　因为爱马仕的消费者不是大众阶层，属于社会中的上流，这帮人都有着一种“皇帝的新衣”般的自我虚荣。

　　看不懂？

　　不理解哪里美？

　　没关系，最优秀的设计师们都认为这是美的，那就是美的。通过更高级的审美来展现自我不媚俗的高品位就够了。

　　ZARA就不一样了，这是卖给普通老百姓的快消品，得是老百姓自己觉得好看，他们才会买。所以ZARA就只能玩海量战术，每年推出将近2万款新品服装，总归有几款能砸中用户的审美喜好。就可以把销量和规模做到世界最大。

　　所以从市场来看，还是大众审美的难度更大。

　　艺术审美是小圈子游戏，有一个比较稳定的共识。就像画画，就算梵高、毕加索的画再丑，那也没关系，这是艺术瑰宝；就像诗歌创作，内容再难以被大众理解，只要得到了行业内的认可，就是优秀作品，屎尿屁也能暗喻出新高度。

　　放在商业里，就比较容易了，爱马仕只需要把最优秀的能够得到业内共识的设计师挖来，就可以确保长盛不衰。

　　对ZARA这种大众圈子就很难判断了，大众审美很容易受到不同时期的政策、舆论、文化、生活质量、经济条件等因素的影响，很难准确判断。

　　淘宝或者百货商场里卖的衣服，通常都是大众审美的商品，选品难度就太大了。

　　选错了，就是致命的。

　　覃荷似乎要解决这个问题，笑着说：“我们的大学生还没有进入社会，更多的是大众审美。校内团购可以解决服装品类中大众审美的选品难题！这是我们做服装定制生意更高的社会意义！”

　　(本章完)

第1696章 制造爆款[3/3页]

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