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第134章 真是群饭桶[2/3页]

　　算是想破了脑袋，也绝对想不出，如此绝妙的营销方案来。

　　但从广告的情节入手，公主代表贵族，东海冰泉代表着水中贵族，从开头公主出游，到从青年手里接过东海冰泉。

　　完全是一个贵族寻找贵族的故事！

　　更何况，后面还有关于东海冰泉降价的标语。

　　他看完广告的那一刻，就明白了……

　　康山泉水和东海冰泉，两者的营销宣传，根本不在一个层面上！

　　范耀瞥了眼右手边的营销总监，厉声说道：“我们这次输的不光是宣传。”

　　“连营销方面也输的彻底！”

　　范氏集团生产的康山泉水，出的每一批货，都要经过经销商，然后才能进入到各大超市手里。

　　同样是一毛钱的成本，要留给经销商两毛钱，门店销售两毛钱。ＷwＷ.pＩΝＳhμkè.oЯg

　　一块钱的零售价，范氏集团只剩下五毛钱的利润。

　　而东海冰泉，完全省略了经销商这一步，派遣车队从深泉水厂运水，直接对接各个门店。

　　同样给门店让利两毛钱的情况下，东海冰泉加上成本一毛钱，拢共才七毛钱。

　　一块钱的零售价，江华饮料公司比范氏集团多赚两毛钱！

　　销售总监闻言，头低的恨不得埋在会议桌底下。

　　他干了几十年的销售，怎么可能不了解江华饮料公司的营销套路。

　　但是，经销商一直都是范氏集团的销售额的保障，贸然取消经销商的环节，只会带来更严重的损失。

　　“真是群饭桶！”

　　范耀见状，一拳砸在会议桌上。

　　他心中长长叹气，只觉得华阳的招式，防不胜防！

　　回顾华阳采取的策略，完全是抓准了他的心理活动。

　　先宣布定价三块钱，让他掉以轻心的同时，在消费者心中形成高端品牌的印象。

　　等到铺货到达一定程度之后，再利用媒体造势！

　　势头起来之后，立即宣布促销降价，一块钱一瓶。

　　相同的价格，康山泉水直接被东海冰泉虐爆了！

　　范耀想到这，整个人都觉得喘不上气来。

　　前有东海省市场的阻碍，后有华阳的江华饮料公司，步步紧逼。

　　他现在就像是被夹在巷子

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