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第1825章 第一个客户[1/3页]

　　因为雾霾太严重，本来说当晚就要去魔都呢，航班被取消了。到了第二天上午，还是不行，一直到了中午，才终于起飞。

　　在飞机上，恰好接到了苏宁的张老板的电话。

　　“张总，你好啊？”

　　周不器笑呵呵的，语气轻松又随意。

　　张大老板则有几分尴尬，稍显沉默，才叹了口气，“周总，是我误会你了。”

　　“哦？”周不器假装没意会，“这叫什么话？”

　　张老板很诚恳地说：“我没想到IBM在这个领域技术会这么差，这次是我的误判。想到前段时间紫微星表现出来的诚意和劝解，我这边却……唉，真是闹了大笑话。周总，这次我要感谢你，也要向伱道歉。”

　　“客气了。”

　　周不器并没有拿谱。

　　苏宁跟校内网合作的时候，一共支付了2500万的坑位费和4000万的违约金，总计6500万元。现在钱都到账了，也就不跟他们太多计较了。

　　犯错误没关系，只要及时醒悟、及时改正，然后拿出真金白银地来道歉，再投入紫微星的正确怀抱中来就行了。

　　张老板语重心长地说：“这几天，我们的高管一直在开会，反复讨论了这次和IBM合作所犯下的轻率、冒进、盲目、信息闭塞的错误。还好这次跟校内网的合作，把IBM的老底给揭穿了。如果没有这次合作，说不定苏宁易购还要被IBM捆绑很多年，就会造成不可估量的更大的损失。”

　　周不器笑道：“亡羊补牢，为时不晚。”ＷwＷ.pＩΝＳhμkè.oЯg

　　张老板道：“不过，苏宁易购的核心战略不会改变，还是以市场为主。技术层面，就要紫微星的工程院来帮忙了。”

　　周不器保证道：“没问题！由紫微星的团队来接手，技术的问题就可以完全解决。在未来5年的合同期内，紫微星也会尽量地帮苏宁易购培养出一支能打的技术团队出来。”

　　“谢谢！谢谢！”张大老板很有感触，既后悔又无奈，感慨着说，“关键时刻，还是咱们自己人更靠得住。美国人就在背后搞些阴谋诡计想着坑人呢，在电商的外包案子里，苏宁易购在采购IBM的系统、软件、硬件等领域，一共花掉了2亿美元。”

　　的确是很坑。

　　程秉皓带人专门去了一趟苏宁易购，然后给周不器发来了一封详细的汇报邮件。

　　苏宁去年和IBM签下的战略合作协议也是5年期。

　　然后，IBM就一点都不客气。

　　比如IBM的软件。

　　很多软件对电子商务的应用意义其实不大，国内的数字化办公和美国那一套并不一样。可是IBM不管这一套，直接就让苏宁出钱买。

　　而且一买就是5年期，几百上千套。

　　光是这种正版软件的采购，就花了1500万美元。

　　这简直是疯了！

　　国内的互联网公司，有一家算一家，谁能百分之百地都使用正版软件？一定是正版和盗版混用。别说软件了，连操作系统、数据库、office套件都是能混就混。….比如需求量是1000套，那么就买300-400套正版，在最关键的岗位使用。剩下一些不那么重要的岗位，直接上盗版软件就行了。

　　美

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